针对目前疫情状况，结合一季度和四月份企业销售实际动态，为更好地追补由于疫情带来指标亏欠，5月初企业就销售策略随市场状态作了微调及完善，具体为：
1、企业对原有基础较好销量较大的重点10省经销商进行了梳理，有针对性地对重点客户地区给予了分级经销。
2、对各区域经销商进行网上用药培训和学术宣传引导，帮助终端科学推广以增加销量。
3、制定企业控销要求下发至各地区经销商，对重点省份进行市场保护。
4、深耕细作下沉，继续开发新的客户。
5、一方面调整卡介产品在吉林大药房销售的价格体系，另一方面与吉林大药房沟通雾化机免费试用活动企业产品是否有参与的可能。
基于以上五点微调，目的是通过采取控销措施，使企业重点市场重点客户发货稳定，尽最大努力保证稳定现金流，维护市场并使其随着疫情的减缓逐步恢复，争取逐步完成月指标并在下半年争取追补，全力以赴争取完成全年任务。
通过销售策略的调整，在各大区及招商内勤的努力下，截止到目前又开发新客户8家，均已实现发货。
